Успешные продажи: 78 книг - скачать в 2, на андроид или читать онлайн

Успешные продажи: 78 книг - скачать в 2, на андроид или читать онлайн

Люди, успешные в этом направлении, высоко ценятся. А их сделки, как правило, оказываются самыми результативными и рентабельными. Можно сказать, они элита продаж. Маркетинг активных продаж начинается с работы коммивояжеров и заканчивается переговорами о многомиллиардных сделках, заключаемых на уровне топ-менеджеров в оптовой торговле и крупных интернациональных корпорациях. Технология В активных продажах используются специальные приемы для захвата внимания и установления дружественного контакта. Активные продажи могут носить как личный характер, при контакте лицом к лицу, так и реализовываться путем телефонных переговоров. Выбор места и способа, при помощи которого ведутся продажи, остается на их усмотрение, а значит, простор для маневра довольно широк. Будущий покупатель мог раньше даже не подозревать о существовании предлагаемого ему товара.

Обучение и развитие - издательство Эксмо

Наименования Бизнес-тренингов для руководителей и собственников бизнеса: Тренинг должен соответствовать целям вашей организации. Участникам будет интересно, но измеримой отдачи от потраченных средств вы не получите. Любые практические упражнения, используемые на тренинге должны иметь непосредственное отношение к тому, чем на самом деле занимаются ваши сотрудники. Предложение тренера сыграть в одну из таких игр означает, что у него закончился контент и он просто тянет время.

Что такое активные продажи, знают далеко не все. нам продать товар везде, где только можно: в торговых центрах, по телефону, на улице, в квартирах и электричках. Продажи дорогостоящего оборудования для бизнеса.

Как повысить эффективность продаж алкоголя Игорь Качалов Оглавление С конца г. Данный обзор рассматривает динамику алкогольного рынка, описывает стратегию и тактику работы с потребителем. Прогнозируемый размер Российского розничного рынка — около 1,0—1,5 трлн долл. Российский розничный рынок - бурный рост Алкогольные напитки История развития Если говорить об алкогольных напитках, то самая замечательная вещь, которую я помню по поводу водки, случилась примерно в г. Это был первый из моих отчетов для зарубежной аудитории.

Отчет был посвящен рынку водки. И, начиная этот отчет, я сказал сакраментальную фразу, поразившую наших зарубежных коллег: Добро пожаловать на рынок водки в России, ведь каждая вторая бутылка в мире выпивается на нашей территории! На рисунке представлена динамика развития рынка алкогольных напитков за последние 40 лет. начала г. Динамика потребления основных спиртных напитков в России на человека в год При этом обратная ситуация наблюдалась на рынке пива.

Пивной рынок постоянно стремился к росту, пива не хватало. Хорошо видны резкое падение рынка пива в начале девяностых годов и резкий, практически космический старт в конце девяностых годов до начала г. Начиная с — г.

Мы проанализировали несколько десятков статей и реальных кейсов из мировой и отечественной практики и отобрали для вас 50 наиболее эффективных методов продаж, которые каждый сможет реализовать в своем бизнесе. Для удобства мы условно разбили 50 техник увеличения продаж на 5 основных блоков. Вы рассылали бесчисленные пресс-релизы, покапали дорогостоящую ТВ-рекламу, нанимали расклейщиков бумажных объявлений и целый колл-центр для холодного обзвона, покупали дорожные баннеры и рекламные щиты и еще кучу всего, что только могли себе позволить.

В итоге покупатели шли к тем, кто имел наибольшие маркетинговые бюджеты.

в работе с жесткими методами ведения бизнеса автопроизводителями. Например, схемы ведения бизнеса у Дистрибуторов «Тоуота», из-за которой два автоконцерна не смогли наладить активные продажи своих критическая точка, когда он увеличивает количество дилерских центров в городе.

Активные продажи с помощью услуг -центров Активные продажи с помощью услуг -центров Активные продажи - это весьма распространенный и эффективный способ найти постоянных клиентов для компаний, реализующих инновационный продукт или услуги, для которых традиционные методы рекламы неэффективны. Суть прямых продаж заключается в самостоятельном поиске клиентов и установлении контакта посредством телефонных звонков. Основная задача процесса возлагается на специалиста -центра, который должен с помощью определенного сценария убедить потенциального потребителя в полезности предлагаемого товара услуги и необходимости его приобретения в ближайшее время.

Благодаря развитию метода телемаркетинга или"холодных продаж", компания получает огромную базу потенциальных потребителей, с возможностью выбора тех, кого заинтересует производимый продукт или оказываемая услуга. Кроме того, при общении с клиентом, фирма имеет возможность получить и оценить отклик на свое предложение, контролировать и оперативно изменять процесс активных продаж. Одним из немаловажных факторов является низкая себестоимость данного маркетингового хода, что влияет на спрос прямых продаж с помощью профессиональных -центров.

Что дает компании телемаркетинг с привлечением специалистов -центров? Уменьшение расходов на рекламу на телевидении, в интернет или печатных изданиях, рост количества продаж и увеличение клиентской базы, что в конечном итоге укрепляет рентабельность компании и ее позиции на рынке. Прежде чем обращаться в -центр необходимо с привлечением маркетологов разработать стратегию и концепцию рекламной компании, выработать сценарий и протестировать его.

После этого операторы начинают обучение, в ходе которого наращивают необходимый объем знаний о продаваемом продукте. Как ни странно, но специалист -"продажник" должен обладать психологическими навыками, чтобы подобрать правильный тон, интонацию, которые помогут наилучшим способом убедить клиента в полезности товара или услуги. Классический сценарий общения с потенциальным клиентом состоит из нескольких обязательных пунктов:

Тренинги по продажам, корпоративные тренинги

Твитнуть в Технологии банковских продаж для физлиц и юрлиц по своей сути не отличаются, но с корпоративными клиентами банкам работать сложнее Российские кредитные организации постоянно совершенствуют классические и создают новые банковские продукты, услуги и технологии. Для каждого из этих клиентов у банков готов пакет финансовых предложений.

Однако ситуация менялась довольно быстро, и уже в конце прошлого века предложения банковских услуг заметно превышали спрос. Стало очевидно, что простое перечисление даже самых современных и конкурентоспособных банковских продуктов в тарифных сборниках не способно обеспечить массовый приток в банк желанной клиентуры, а используемые методы работы с клиентами в основном ориентированы на индивидуальное привлечение.

Key Consulting бизнес тренинг «Активные продажи по телефону» - основан по активным продажам, сотрудники Call - центров и для многих других, кто звонка клиенту – «сценарный метод» в активных продажах по телефону.

Узнал, почему быть грамотным, отзывчивым, хорошим, добрым и любящим руководителем для всех подчиненных, — не значит быть эффективным руководителем для компании в целом… Многое принять было нелегко, но даже часть полученных знаний, который я воплотил в жизнь после тренинга, помогли улучшить производительность и эффективность труда в компании более чем в 2 раза!

Сергей — профессиональный бизнес-тренер, а организация тренингов — на высшем уровне! Всегда есть чему поучится! Полные аудитории, которые он собирает, являются свидетельством того, что люди доверяют Ефремову! Та информация, которая была получена в процессе нашего взаимодействия, в ходе корпоративных тренингов и на бизнес-конференции, позволила нам сэкономить значительные средства и научится более рационально использовать время.

Но, посетив бизнес-конференцию - остался очень доволен! Энергичность ребят, их профессионализм и опыт позволяют украинскому бизнесу идти вперед, несмотря на ситуацию в стране. Спасибо за благое дело. Ограничение здесь, наверное, каждый поставить себе лишь в том объеме знаний, который необходимо ему получить. Исходя из своего опыта, оптимально прохождение 5 тренингов в год, потому что еще нужно время на реализацию полученных знаний.

У Сергея Ефремова есть хороший набор тренингов, который ориентирован на продажи, на удержание клиентов, на развитие партнерских отношений, ораторское искусство. На них можно извлечь именно те фишки, которым нужно обучить своих сотрудников и тем самым достичь новых высот в бизнесе.

Как превратить традиционные каналы привлечения клиентов в эффективные инструменты продаж

Получить консультацию по тренингам Тот факт, что хорошо продавать умеет не каждый, уже давно не вызывает сомнений, равно как и то, что этот навык можно успешно развивать. В последнее десятилетие стало трендом проведение различных тренингов по продажам для персонала. Однако далеко не у всех руководителей есть четкое понимание целей и особенностей организации подобного обучения.

Мы решили выяснить, насколько полезны в действительности тренинги по продажам для менеджеров, каким образом они способствуют росту эффективности бизнеса и какие именно методики работают на решение тех или иных конкретных задач. Роль тренингов в формировании эффективной системы продаж Главная причина низкой эффективности продаж — это отсутствие четкой, понятной, а главное, профессионально составленной и работающей системы.

Во-первых, методы активных продаж стоит применять для того, чтобы Вспомните ГУМ или ЦУМ — продавцы в торговых центрах похожи на.

Не приносит прямого увеличения продаж; работает в долгосрочной перспективе. Холодный обзвон Быстрый сбор информации о потенциальных покупателях, информирование о товаре или услуге. Требуется привлечь -центр или нанять специалиста. Стоимость услуг от р. Трудоемкое и затратное предприятие для стрессоустойчивых сотрудников. Для получения результата совершают не менее звонков в день. Реклама в СМИ Лидер по эффективности охвата широкой аудитории.

К стоимости минуты следует прибавить расходы на запись ролика.

Продажи по телефону

Обеспечение высокого уровня наличия необходимой продукции на складах поставщика. Рост уровня выпуска на существующих мощностях. Повышение надежности и уменьшение сроков исполнения заказов.

Самые эффективные методы продвижения малого бизнеса в интернете! К примеру, наш учебный центр пользуется популярностью как у студентов, фрилансеров, так и у Как правило, b2c — это сектор быстрых продаж. . Более 45 часов активных тренингов и практик.

Это комплект, состоящий из трёх частей и двух дополнительных возможностей. Возможность обсуждать сложные вопросы с тренером на специализированном форуме. В качестве бонуса вся ваша команда получит доступ к любым 4 урокам дистанционного обучения. Почему за этим тренингом вы должны обратиться именно к Алексею Осипенко? Нацеленность на результат является основным содержанием этих занятий.

Тренинг Активные продажи позволяет всем его участникам принять личное участие в отработке наиболее типичных ситуаций, возникающих в ходе их работы. Менеджеры по продажам по итогам прохождения тренинга приобретут более высокую квалификацию, а руководители предприятий и отделов смогут проанализировать, какие слабые позиции имеются в сфере их подчинения, и каким образом можно воздействовать на ситуацию, исправив ее, и повысив объемы реализации.

Год назад была на тренинге Алексея Осипенко.

Методы активных продаж

Перспективность развития направления активных продаж в сегменте 2 на примере успешной реализации проекта в городе Белгород Перспективность развития направления активных продаж в сегменте 2 на примере успешной реализации проекта в городе Белгород Несколько выпусков назад мы говорили об оценке потенциала активных продаж в сегменте работы с юридическими лицами. Работа с корпоративными клиентами требует от всего штата сотрудников компании максимальной сосредоточенности и ответственности.

Телекоммуникационные компании, направленные на сегмент 2 давно осознали, что массовая реклама уже не работает. Поэтому все больше операторов приходят к тому, что необходимо создавать отдел продаж, где менеджеры будут активно выстраивать отношения с клиентами.

в работе с жесткими методами ведения бизнеса автопроизводителями. Например, схемы ведения бизнеса у дистрибуторов «Тоуота», «Нопда» из -за которой два автоконцерна не смогли наладить активные продажи критическая точка, когда он увеличивает количество дилерских центров в городе.

Активные продажи в магазинах и бутиках одежды Как красиво они нам продавати.. Что такое активные продажи вообще? В общем, при всем многообразии методов, соль сводится к одному. Активные продажи — это когда продавец, менеджер, агент, организация не ждет, пока покупатель сам позвонит, придет, купит и так далее. А выходят на клиента с предложением совершить покупку тем или иным способом.

Звонят, сообщают об акциях, предлагают, консультируют и опять же предлагают… Что такое активные продажи в магазине одежды? Тут есть два разных по времени момента: Во-первых, методы активных продаж стоит применять для того, чтобы покупатель пришел в магазин. Создать базу клиентов и периодически сообщать об акциях и скидках, предлагая посетить бутик в период действия акции. Сообщать клиентам по базе о поступлении новых коллекций, опять же, приглашая посетить магазин.

Сообщать все то же на ваших рекламных площадках в Интернете — сайте, социальных сетях, досках объявлений.

Аутсорсинговый контактный центр , аутсорсинг продаж

Это стоит учесть, задумываясь о способах привлечения клиентов в вашу компанию. Поисковая система занимает второе место в мире, обеспечивая неограниченный бесплатный целевой трафик владельцам бизнеса. Вас также может заинтересовать: Пресс-релиз Ни одна частная компания не обходится без такого -документа, как пресс-релиз. Пресс-релиз — это, по сути, обыкновенный текстовый документ, в который иногда добавляют иллюстрации или фотографии.

Активные продажи юрлицам: оцениваем"за" и"против" использующими методы активного привлечения,; открытие бизнеса, низкая узнаваемость территории (первые этажи, бизнес-центры, торговые центры.

Как развить уверенность в общении с клиентом Виды активных продаж физическим лицам: Этот вид торговли широко используется при реализации разнообразных товаров и особенно услуг интернет-провайдеры, кабельное телевидение, техника для кухни, обслуживание пластиковых окон и т. Сеть предоставляет неограниченные возможности для продвижения продуктов с использованием техники активных продаж. Этот способ понемногу уходит в прошлое из-за своей низкой эффективности.

Активные продажи на улицах или в торговых центрах с использованием различных способов привлечения внимания клиентов, например, звукоусиливающей техники. Продавцы в общественном транспорте. Торговцы, предлагающие мелкий товар пассажирам пригородных электричек и метро. Их по праву можно считать пионерами техники активных продаж. Создание базы потребителей с целью стабильной реализации товара.

Покупатель может стать постоянным клиентом благодаря усилиям продавца. Постоянный контакт с потребителем. Возможность увеличения реализации вследствие применения техники активных продаж. Возникновение у покупателя потребности в приобретении товара в результате воздействия менеджера.

Безотказная техника продаж. Техника создания убойного предложения. #24 Тренинг по продажам


Как мусор в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Кликни тут чтобы прочитать!